Neue Kontakte entstehen nicht durch eine Liste allein.

Die Herausforderung

Akquise bleibt wichtig – und wird trotzdem immer wieder verschoben.

Gerade in kleineren Unternehmen fehlt häufig eine feste Verantwortung für die Kundengewinnung. Kontakte sind vorhanden, gute Leistungen ebenfalls. Doch Ansprache, Nachverfolgung und regelmäßige Aktivität finden nur dann statt, wenn gerade Zeit bleibt.

Ich helfe dabei, den Prozess überschaubar aufzubauen. Im Mittelpunkt stehen passende Zielkunden, nachvollziehbare Anlässe und persönliche Kommunikation – keine beliebige Massenansprache.

• Bestehende Kontakte sollen wieder aufgenommen werden.
• Neue Wunschkunden müssen sinnvoll ausgewählt werden.
• Anschreiben und Unterlagen sind noch zu allgemein.
• Nachfassaktionen finden unregelmäßig statt.
• Vertrieb und Marketing arbeiten nicht aus einem gemeinsamen Plan.